Sind Banker nur deswegen Produktverkäufer statt Berater, weil sie keine Zeit haben die Kunden in Finanzen auf zu klären wenn sie sich gar nicht auskennen?
Ich denke ich würde es genauso machen, dem Kunden der null Ahnung hat einfach was aufdrücken wo ich der Meinung bin daß es paßt. Wer hat schon die Zeit einen Kunden in Finanzprodukte eine ausführliche Einweisung zu geben und ihn auf zu klären? Für die Bildung in Finanzprodukte geht mann auf einen VHS Hochschulkurs oder ließt sich den Finanztest durch und kauft sich Lektüren dazu. Es ist nicht die Aufgabe des Bankers Kunden zu schulen. Denn wenn sie erst mal die Produkte begriffen haben werden sie einen Konkurrenzvergleich durchführen und dann das Finanzprodukt dort kaufen wo es am profitabelsten ist und nicht bei dem der einen aufgeklärt hat, denke ich. Wer verzichtet denn gerne freiwillig auf Rendite?
Daher machen die Banken nichts falsch, finde ich..
6 Antworten
Hey,
wenn man es absolut und rein logisch betrachtet, wenn Banker bzw. Bankberater selbst so genau wüssten, wie man an gute Renditen kommt, warum sind sie dann noch in diesem Job?
LG. :)
Das hat weniger mit Zeit zu tun, weil die Beratungsprotokolle müssen so oder so ausgefüllt werden.
Es wird halt vorgegeben was verkauft werden soll und das sind primär Produkte des eigenen Hauses, bzw. Der Kooperationspartner. Wobei es natürlich durchaus im Interesse der Bank ist, dass auch kein kompletter Unfug verkauft wird.
Das ist aber auch nichts ungewöhnliches in der Finanzbranche. Wenn Du den Berater nicht bezahlst, wird der Berater immer seine eigenen Interessen in die Beratung einfließen lassen. Der will auch von was leben.
- Es ist nicht der Job eines Bankkaufmanns grundsätzliche Versäumnisse in Finanzkenntnissen bei Kunden aufzuholen
- Die allerwenigsten Bankberater erhalten in irgendeiner Form Renditen/Provisionen oder sonst was. Unterm Strich hat so ein regulärer Angesteller rein gar nix davon in monetärer Hinsicht
Indirekt schon....ist er erfolgreich im Verkauf bekommt er einen Bonus und wird eher befördert....
Wer glaubt dass ein Mitarbeiter einer Bank einem Kunden die besten Ratschläge zu dessen Geldvermehrung geben würde, glaubt auch einem Eisbären, dass dieser hinter dem Menschen her jagt, weil er mit ihm einen veganen Kräutergarten anlegen will.
Meine Güte: Bankangestellte verfolgen die Interessen ihrer Bank, und sie müssen deren Abschlussquote erfüllen. Willkommen im Leben.
Wenn du Geld anlegen willst, dann abonniere www.finanztest.de
Das vielleicht auch, doch Banken sind nicht da um zu helfen, sondern abzukassieren.
Auch sie sind keine Hellseher und können nur das verkaufen was nachgefragt wird oder angeboten wird. Eine Glaskugel hat kein Berater auch die Banker nicht. Auch ich war Produktextperte in der Bank, aber wie sich das Produkt in die Zukunft entwickelt wußte keiner, denn keiner kennt die Zukunft. Man kann nur Mutmaßen und von Annahmen kann man nicht reich werden...Das kannst Du auch nicht, egal wie gut Du Dich in Finanzprodukte auskennst oder Erfahrungen gesammelt hast.