Nun dafür musst du wie du sagst eben auch viel reden und reden können. Mit verschiedensten Persönlichkeiten schnell warm werden können und ein wenig Vorbereitung und co. brauch das auch. Aber ja, wenn der Job sitzt, dann sitzt er.
Und ja viele Leute haben Entscheidungen zu treffen über Millionen, ihnen fehlt aber die Ahnung. Ergo holt man sich extern Leute rein. Ja das gibt es oft. Gerade in größeren Läden, wo es viele Hierachien gibt.
Ich hab schon Sachen erlebt, quasi Termine beim Kunden, die haben ihre IT gesplittet in IT1 und IT2. Die können gar nicht miteinander. Die brauchten einen externen Moderator als Gesprächsführer und haben sich vor uns als Externen nur geflamed und in die Pfanne gehauen.
Und ja, auch so Worte wie Agile, DevOps und co. ziehen viele Leute an, auch wenn die meist eher nur Buzzwörter sind und nicht im geringsten so gelebt werden, wie sie gedacht waren.
Die Leute machen heutzutage Waterfall, nutzen dabei ein JIRA Board und meinen deshalb Agile zu sein, immerhin nutzen sie ein Tool, was agile Methoden unterstützt.
Generell geht in der IT ziemlich lächerlicher Kram ab und vor allem auch im Business to Business Bereich. Pfusch ohne Ende, Mondpreise, schlechte Qualität aber trotzdem fliest das Geld.
Das was du beschreibst klingt aber weniger nach Beratung als nach Vertrieb. Und ja, jemanden in der Wüste Sand oder am Nordpol einen Kühlschrank zu verkaufen ist eben deren Aufgabe. Nicht immer ist da überhaupt der Kunde der Fokus. Bei unseren letzten Projekt wurde z.B. für Millionen von Euro unnötiger Scheiß verkauft. Das hat der Vertriebler gemacht, weil er da ein Referenzprojekt haben wollte, wo er alles einmal mit drin hat. Für den Kunden waren das eher suboptimale und teurere Lösungen.
