Öfters beklagen sich bei mir Kunden über zu hohe Preise bei privatem Fremdsprachenunterricht obwohl es schon knapp ist. Welches Preisniveau fändet Ihr ok?

Für mich sind die derzeitigen Preise von 25-30 Euro/Std schon knapp kalkuliert.

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Es geht nie um den Preis – es geht immer um den WERT.

Wenn Kunden sich über „zu hohe Preise“ beklagen, liegt das nicht daran, dass sie sich den Unterricht nicht leisten können. Es liegt daran, dass sie den WERT für sich selbst nicht erkennen.

Ein Mann, der sich beklagt, dass 30 Euro für eine Unterrichtsstunde zu viel sind, gibt ohne zu zögern 80 Euro für ein Fußballticket aus. Warum? Weil er dort Emotionen erlebt, die für ihn wertvoll sind.

Eine Frau, die sagt, sie könne sich Sprachunterricht für 25 Euro die Stunde nicht leisten, gibt 200 Euro für einen Friseurbesuch aus. Warum? Weil sie das direkte Ergebnis im Spiegel sieht und sich sofort besser fühlt.

Ein Berufspendler in die Schweiz, der zögert, 30 Euro für eine Stunde zu zahlen, kauft sich einen neuen Fernseher für 1.000 Euro, ohne mit der Wimper zu zucken. Warum? Weil er glaubt, dass er dadurch mehr Freude im Alltag hat.

Die Frage ist, ob sie glauben, dass dein Unterricht ihnen mehr bringt als das, wofür sie das Geld sonst ausgeben würden.

Ein Lagerarbeiter, der in der Schweiz arbeitet, verdient oft das Zwei- oder Dreifache von dem, was er in Frankreich verdienen würde. Wenn er mit besseren Deutschkenntnissen 300 oder 500 Franken mehr im Monat aushandeln könnte, dann wären 30 Euro für eine Unterrichtsstunde ein Witz. Aber das sieht er erst, wenn du es ihm klar machst.

Es geht nicht darum, den Preis zu rechtfertigen. Es geht darum, den Wert so offensichtlich zu machen, dass der Kunde von sich aus bereit ist zu zahlen. Wenn du auf Widerstand stößt, versuche andere Wege. Anstatt „Einzelstunden“ zu verkaufen, biete Programme mit einem klaren Ziel an. Statt „Sprachunterricht“ verkauf eine Karriere-Investition. Anstatt immer wieder die gleiche Diskussion zu führen, probiere andere Wege. Vielleicht ist der Einzelunterricht für manche nicht greifbar genug. Warum nicht ein intensives Kurzprogramm, das klar definiert ist? Zum Beispiel: „In vier Wochen selbstbewusst mit Kollegen sprechen – 8 Stunden gezieltes Training für nur 240 Euro.“ Das fühlt sich konkreter an, hat ein klares Ziel und nimmt dem Kunden die Unsicherheit, dass er endlos Stunden buchen muss. Vielleicht kannst du auch eine Art „Erfolgs-Garantie“ einbauen, indem du sagst: „Wenn du nach vier Wochen keine spürbare Verbesserung merkst, bekommst du eine kostenlose Zusatzstunde.“ Das nimmt die Angst, dass sie umsonst zahlen.

Menschen zahlen für das, was sie als unverzichtbar empfinden. Deine Aufgabe ist es nicht, billiger zu werden – sondern sie spüren zu lassen, dass dein Unterricht der Schlüssel zu einem besseren Leben ist.

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Und dann geht es um die Art des Business und um die Zielgruppe!

Ich kenne jemanden, der hat Seminare für Gedächtnistraining gegeben. Er hat ganz klassisch angefangen, mit Einzelunterricht für Rentner, die ihr Gedächtnis fit halten wollten. Ein 1:1-Coaching für 25 Euro pro Stunde. Das klingt nach einem fairen Preis, aber wenn man das Geschäftsprinzip genauer betrachtet, erkennt man schnell die Grenzen dieses Modells.

Nehmen wir an, er hat es geschafft, fünf zahlende Kunden pro Tag zu betreuen. Das bedeutet fünf volle Stunden Arbeit für insgesamt 125 Euro am Tag. Hochgerechnet auf einen Monat mit 20 Arbeitstagen ergibt das 2.500 Euro brutto im Monat, wenn man bedenkt, dass nicht jeder Tag vollständig ausgelastet ist, eher realistischerweise 1.500 Euro. Davon müssen aber noch Sozialabgaben, Werbungskosten, Fahrtkosten oder Raummiete abgezogen werden. Es ist ein Modell, das direkt an die eigene Zeit gekoppelt ist – und damit hart limitiert. Mehr als 5-6 Stunden täglich kann man kaum arbeiten, ohne sich völlig auszulaugen, und eine Skalierung ist nicht möglich, weil jede Stunde immer nur einem einzigen Kunden gewidmet ist.

Dann kam der Moment, in dem er sein Geschäftsmodell völlig neu dachte. Einzelstunden waren zeitintensiv und boten kaum Wachstumsmöglichkeiten, also entschied er sich für einen anderen Weg: Gruppenseminare. Der Inhalt blieb derselbe, doch anstatt nur eine Person zu unterrichten, saßen nun zehn Teilnehmer im Raum – jeder zahlte 15 Euro pro Stunde. Die Rechnung war einfach: Statt wie zuvor 25 Euro für eine Einzelstunde zu verdienen, brachte ihm dieselbe Stunde jetzt 150 Euro ein. Er musste nicht länger seine Zeit gegen Geld tauschen, sondern schaffte eine Struktur, in der sein Einkommen nicht mehr von der Anzahl seiner verfügbaren Stunden begrenzt wurde. Zwei Seminare am Tag bedeuteten 300 Euro täglich. 20 zahlende Kunden pro Monat machten 6.000 Euro im Monat – mit genau der gleichen Zeitinvestition, die ihm vorher nur einen Bruchteil dieses Betrags eingebracht hatte. Der eigentliche Unterschied lag nicht in der Menge der Arbeit, sondern in der Art und Weise, wie sie organisiert wurde. Während viele glauben, mehr verdienen bedeute automatisch mehr arbeiten zu müssen, bewies er das Gegenteil: Bessere Strukturen ermöglichen höhere Einnahmen, ohne eine einzige zusätzliche Minute zu investieren.

Doch das ist nur ein Zwischenschritt. Ein dritter Gedächtnistrainer hat noch weiter gedacht. Anstatt sich mit Einzelcoaching oder Gruppenseminaren für "Normalkunden" abzumühen, entschied er sich, sein Wissen auf eine Zielgruppe auszurichten, die einen völlig anderen Blick auf Geld hat: Manager und Führungskräfte. Plötzlich ging es nicht mehr darum, Rentnern beim Merken von Einkaufslisten zu helfen, sondern darum, gestressten Unternehmern Techniken beizubringen, mit denen sie sich komplexe Strategien, Namen und Zahlen schneller einprägen können. Statt einzelne Stunden für 25 oder 30 Euro zu verkaufen, bot er ein Einzel-Wochenend-Coaching für 4.800 Euro pro Teilnehmer an. Die Rechnung ist verblüffend: 4.800 Euro für 16 Stunden Arbeit (am Wochenende) – also 300 Euro Stundenlohn. Innerhalb eines Monats waren so 18.000 Euro und mehr möglich – ohne dass er mehr Zeit investierte als der erste Gedächtnistrainer mit seinen Rentnern. Die gleiche Dienstleistung, nur anders verpackt, anders verkauft und für eine andere Zielgruppe positioniert.

Das Entscheidende an diesem Beispiel ist nicht, dass es um Gedächtnistraining geht. Es könnte jede Dienstleistung sein – Sprachkurse, Coaching, Beratung, Therapie. Der Unterschied liegt allein darin, wie das Angebot strukturiert ist, an wen es sich richtet und welchen Wert die Zielgruppe darin sieht.

Die Lektion ist klar: Es geht nicht darum, was du machst, sondern wie du es verkaufst, an wen du es verkaufst und wie dein Geschäftsmodell aufgebaut ist.

Für Einzelunterricht würde ich diesen Preis völlig in Ordnung finden, weil mir durchaus bewusst ist, dass es darunter für Selbstständige absolut nicht lohnenswert wäre. Allerdings wäre es für mich als Privatperson wiederum schwierig, mehr pro Stunde zu bezahlen... Somit würde ich diesen Preisbereich als einen machbaren Kompromiss für beide Seiten sehen.

Allerdings wäre so die Frage, ob es nicht für Privatpersonen eine sinnvolle Alternative sein könnte, wenn man dort eher (Klein-)Gruppenunterricht anbietet? Also, so mit 3-4 Personen. Wenn dort jeder 20 Euro die Stunde bezahlt, hast du am Ende für deine eingesetzte Zeit mehr raus, aber die Teilnehmenden jeweils weniger bezahlt. Und der Lerneffekt dürfte doch in so einer kleinen Gruppe durchaus genau so gut wie im Einzelunterricht sein, ist ja nicht der 30-Leute-Kurs an der VHS... Eigentlich doch pures Win-Win, oder?

Laura nimmt für Latein etwa 60€. In Englisch und Französisch nimmt sie 13€, aber ansonsten lässt sie sich dann am Erfolg bezahlen. Zeugnisnote 1, 500€, Zeugnisnote 2 , 300€ und Zeugnisnote 3, 100€ als Pauschale, zu den Stunden 13€.

Alles andere würde ich privat nicht bezahlen.