Gern fasse ich meine Einschätzungen zu diesem Thema zusammen, wobei dies die Tätigkeit beim Verkauf einer Wohnimmobilie, also zum Beispiel einem Haus oder einer Eigentumswohnung beschreibt.
Auf Basis unserer langjährigen Erfahrungen im Immobiliengeschäft teilen wir den Verkauf für ein Haus in 5 Phasen ein::
1: Verkauf vorbereiten
2: Inserat erstellen und Immobilien vermarkten
3: Kontakt mit Interessenten und Besichtigungen
4: Auswahl des Käufers und Kaufpreisverhandlung
5: Abschluss Kaufvertrag und Übergabe
Phase 1:
- Klärung der Rahmenbedigungen (z.B. Klärung der Eigentumsverhältnisse, die Prüfung von Grundbuch und Bauakte oder Klärung, ob es Darlehensfragen oder mögliche Steuerpflichten gibt)
- Zusammenstellung der erforderlichen Unterlagen (https://www.hamburger-immobilien.de/wp-content/uploads/2019/07/checkliste-vorbereitung-unterlagen-haus-verkaufen.pdf" target="_blank">Checkliste Unterlagen für Haus verkaufen)
- Wertermittlung der Immobilie auf Basis eines der gängigen Verfahren (z.B. Sachwertverfahren) und anschließend die Festlgung des Verkaufspreises
- Bestimmung der Verkaufsstrategie (Festpreis, VB, Auktion)
Phase 2
In Phase 2 wird das Exposé erstellt und die Immobilie auf der Basis vermarktet:
- Fotos und Texte erstellen (hier sind professionelle Standards einzuhalten)
- Exposé auf Online-Portal und anderen Kanälen veröffentlichen
- Vermarktung im Kundenstamm des Maklers
Phase 3
In einer Stadt mit starker Nachfrage wie Hamburg melden sich binnen weniger Stunden Dutzende von Interessenten.
- Alle Anfragen bearbeiten und beantworten
- Interessante Anfragen auswählen und prüfen
- Besichtigungstermine durchführen (Beim Verkauf von Immobilien sollten Einzeltermine mit ausreichend Zeit für die Besichtigung selbstverständlich sein).
Der Makler sollte alle relevanten Fragen vorab klären und bei der Besichtigung beantworten können.
Phase 4
Wenn sich der Verkäufer für einen Interessenten entschieden hat, folgen in der Regel Verhandlungen über den Kaufpreis, den Kaufvertrag sowie die Rahmenbedigungen. Der Makler kann hier zwischen den Parteien vermitteln und gemeinsam mit ihnen Lösungen herbeiführen.
Phase 5
Haben sich Verkäufer und Käufer geeinigt, folgt der Gang zum Notar. Ein guter Makler begleitet auch diesen Schritt und hilft den Parteien beim Abschluss des Kaufvertrags. Sind alle Voraussetzungen erfüllt, kann die Immobilie übergeben werden. Typischerweise übernimmt der Makler diese Aufgabe.
Meiner Ansicht nach benötigt ein guter Makler folgende Fähigkeiten und Kenntnisse:
- Wirtschaftliches Grundverständnis und kaufmännische Sorgfalt
- Kenntnisse in Immobilien- und Vertragsrecht
- Grundkenntnisse im Bauwesen v.a. Baurecht
- Sicheres Auftreten mit gepflegten Umgangsformen
- Sehr gutes schriftliches und mündliches Sprachvermögen (Deutsch)
- Freude an Vertrieb und Marketing
- Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit digitalen Medien
- Sinn für Ästhetik, gutes Auge für Fotografie und Film
Ein Studium für die Tätigkeit gibt es in Deutschlkand nicht. Es gibt auch keine Zulassungsschranken über die Erlaubnis gemäß §34c Gewerbeordnung hinaus.
Sinnvoll ist eine Ausbildung, zum Beispiel zum Immobilienkaufmann oder Fachwirt. Manchmal sind Makler auch Wirtschaftswissenschaftler oder Juristen.