Aktionen sorgen natürlich nicht dafür, dass der Umsatz sinkt. Weder für dieses Produkt, noch für den Markt. Intention ist schließlich die Reduzierung eines Artikels auf einen Preis, der dazu geeignet ist, möglichst viele sog. Reservationspreise der Kunden zu treffen oder diese zu unterbieten und damit finanziellen Anreiz zum Kauf zu schaffen. So kaufen viele, obwohl sie dies nicht vorhatten oder das Produkt sogar gar nicht benötigen.
Grundsätzlich ist eine Rabattaktion regelmäßig nichts anderes als ein Durchreichen reduzierter Preise durch alle Handelsstufen. Kaufst du reduzierst, kannst du also davon ausgehen, dass auch dein Markt reduziert gekauft hat. Es handelt sich quasi um eine Aktion des Herstellers.
Truepunkte haben logischerweise den Sinn, Kunden langfristig zu binden. Wie für alle Marketingmaßnahmen oder Rabatte, die vom Markt selbst ausgehen, gilt hier eine Mischkalkulation.