Wo lernt man ein guter Verkäufer zu sein? Kommt es nicht stückweit auf Psychologie an?
Also Psychologie in dem sinne die triggerpunkte beim Menschen anzureizen damit sie ihr Geld bei einem da lassen und mit einem guten Gefühl nsch Hause geschickt werden? Ist das alles nicht viel mehr ùberzeugungskraft und manipulation? Also wenn ich als guter Verkäufer die kritische ansicht kenne die man auf mein Produkt haben kann, aber mein produkt so anbietet das der käufer die kritische ansicht auf mein Produkt dennoch nicht ausschlaggebend wirkt weil ich ja als glaubhafter verkäufer also seriös rùber komme, das der käufer dann überzeugt ist einen schnapper bei mir auch noch zu machen, wenn ich ihm das so vermittle? Also ich sehe das wie so eine Inhaltsangabe, es hat ein Anfang, ein Hauptteil und ein ende, alles dazwischen ist kurz gefasst und an den höhepunkten ist der trigger der sie gleich in den Bann zieht, wisst ihr was ich meine? Und den großteil malen sie sich selbst aus ohne das das ganze so wirkt als würde man ihnen etwas teures anzetteln wollen weil man es so nötig habe
1 Antwort
Hast irgendwie falsche Vorstellungen vom verkaufen und Psychologie :)
Ein guter Verkäufer zu werden, erfordert eine Kombination aus praktischer Erfahrung, persönlichen Fähigkeiten und Weiterbildung. Hier sind einige Möglichkeiten, um das Verkaufstalent zu entwickeln:
1. Schulungen und Kurse: Viele Unternehmen bieten ihren Vertriebsmitarbeitern Schulungen und Workshops an, die Verkaufstechniken, Kundenkommunikation und Verhandlungsfähigkeiten vermitteln.
2. Praktische Erfahrung: Der beste Weg, um Verkaufsfähigkeiten zu entwickeln, ist die praktische Anwendung im realen Verkaufsumfeld. Sammle Erfahrungen im Kundenkontakt, sei es im Einzelhandel, Telemarketing oder im B2B-Vertrieb.
3. Mentoring: Suche dir erfahrene Verkäufer als Mentoren, von denen du lernen kannst. Sie können dir wertvolle Tipps und Einblicke geben.
4. Selbststudium: Es gibt zahlreiche Bücher, Blogs, Videos und Online-Kurse, die sich mit Verkaufstechniken und Verhandlungsführung beschäftigen. Setze dich selbstständig mit dem Thema auseinander.
5. Empathie und Menschenkenntnis: Ein guter Verkäufer muss einfühlsam sein und die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden verstehen können. Trainiere deine Empathie und Fähigkeit, dich in andere Menschen hineinzuversetzen.
6. Kommunikation: Effektive Kommunikation ist entscheidend. Übe das aktive Zuhören, die klare Ausdrucksweise und die Kunst der Überzeugung.
7. Feedback einholen: Bitte um Feedback von Kunden und Vorgesetzten. Das gibt dir wertvolle Hinweise, wie du deine Fähigkeiten verbessern kannst.
8. Produktkenntnisse: Je besser du das Produkt oder die Dienstleistung verstehst, die du verkaufst, desto überzeugender kannst du darüber sprechen.
9. Selbstbewusstsein und Beharrlichkeit: Der Verkaufsprozess kann herausfordernd sein und erfordert Durchhaltevermögen. Entwickle Selbstvertrauen in deine Fähigkeiten und bleibe auch in schwierigen Situationen hartnäckig.
10. Networking: Baue ein professionelles Netzwerk auf, um von anderen Verkäufern und Branchenexperten zu lernen und dich weiterzuentwickeln.
Wichtig ist, dass Verkaufsfähigkeiten oft durch praktisches Üben und persönliches Wachstum entwickelt werden. Sei offen für neue Erfahrungen, lerne aus Fehlern und arbeite kontinuierlich an deinen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Verkäufer zu werden.