Wie rechtfertigen Tommy Hilfiger, Ralph Lauren etc. ihre Preise und was ist das Erfolgsrezept?
Guten Abend liebe Community,
war grade im Internet "unterwegs" und suchte mir ein paar neue Sportschuhe. Ich war irgendwann auf Zalando.de und fand die passenden Schuhe. Da dachte ich mir "Naja, wenn ich schon was bestelle, dann kann ich mir ja gleich ein paar T-Shirts mitkaufen.". Also suchte ich... und vermehrt fiel mir auf, dass diese T-Shirts von Lacoste, Tommy Hilfiger, Ralph Lauren etc. gerne mal 60-80€ kosten. Das hat mich sehr gewundert, da die Produktionskosten für so ein T-Shirt nicht so oft über 2€ rausgehen. Ich sehe ein, dass die Qualität bei diesen Marken besser ist, also gehe ich mal sogar von 3€ pro T-Shirt aus.
Aber wie rechtfertigen sie jetzt diesen hohen Preis? Das ist meist ein T-Shirt mit einem Logo in der Größe von ca 1,5cm x 1,5cm, wenn nicht sogar kleiner.
Meine zweite Frage ist:
Was ist das Erfolgsrezept dieser Marken? Was macht sie so besonders? Klar, Marketing ist ein großer Teil, vor allem virales Marketing (habe ich in der Schule gelernt), aber das kann doch nicht alles sein?
Vielen Dank für Eure Antworten! :-)
3 Antworten
Hallo, also am Anfang steht ja immer die Marke. Wenn ich ein Unternehmen gründe und damit werbe, dass ich eine besonders hohe Qualität (& Individualität) biete muss ich auch entsprechende Preise Verlagen - sonst glaubt einem keiner, dass die Qualität hoch ist ;-)
Mit teuren Marken kauft man sich auch Image, Individualität, Emotionen usw. Wir fühlen uns auch nur hochwertig gekleidet wenn wir auch etwas mehr dafür bezahlt haben. Individuell ist man auch weil eben mehr günstig gelauft wird statt teuer. Auf der anderen Seite wird natürlich auch beobachtet was der Kunde bereit ist zu bezahlen. Somit gestaltet der Kunde den Preis mit.
Erfolgreich wird am Ende ein Unternehmen, das seine Versprechen hält. So lange die Qualität hoch ist (und das ist sie bei solchen teuren Marken) und man sich gut dabei fühlt (Emotion und Co.) bleiben wir einer Marke treu und helfen so dem Fortbestehen. Und das mit dem Marketing ist auch sehr wichtig. Denn das findet auf Zielgruppe Gerichtet mit der Botschaft - man sieht Dir in der Kleidung an, dass Du Wert auf Dich legst und Geld hast (mal salopp gesagt) und diese Werbung wird in den Kanälen verbreitet wo sie genau die Zielgruppe trifft.
Ergo: Ohne gutes Produkt hilft Dir auch die beste Werbung nichts aber mit einem guten Produkt und der richtigen Werbebotschaft am richtigen platz ist man langfristig Erfolgreich.
Wie die die Preise rechtfertigen? Die müssen die Preise nicht rechtfertigen. Offenbar gibt es Leute, die bereit sind für diese Produkte so viel zu bezahlen. Und dann können die auch diese Preise verlangen. Die gehen halt danach, wie die am meisten Gewinn rausschlagen.
Marketing und Markenzwang bei heutigen Generationen. Wer so was nicht trägt der ist ja nicht "cool"
Diese Marken sprechen eben nur eine gewisse Klientel der oberen Mittelschicht an. Meines Erachtens sind Träger dieser Marken im schlimmsten Fall versnobte Jura- oder BWL-Studenten mit wenig Sinn für Mode und Individualität. Oder sie gehen Polo spielen und betreiben Reitsport mit der Bussi-Bussi-Gesellschaft.
Bitte nicht allzu ernst nehmen, wenngleich meine Erfahrung mir diese Ansicht des Öfteren bestätigte. Es gibt noch wesentlich teurere Marken, die sich aber eben nur in gewissen Kreisen etablieren, die dann auch bereit sind, dafür entsprechend zu zahlen.
Ein T-Shirt von Givenchy etwa kostet gerne mal zwischen rund 300 und 500€. Oder Sweater mit Tigerkopf von Kenzo Paris. Diese Sachen sind furchtbar begehrt und schnell ausverkauft, sprechen nur völlig andere Kreise an. Stars oder Rapper, die derartige Label oft tragen, schätzen dies und können es sich zudem leisten. Alles eine Frage von Angebot und Nachfrage, sowie des Kunden.
Weil sie keiner kennt und keiner sich die Sachen leisten kann!
Hilfiger und der ganze andere Mist ist auch nur billig in der Türkei oder so hergestellt. Das holen sich eig. fast nur Leute, die zeigen wollen "hier ich hab 40€ für ein (china) T-shirt ausgegeben.
Aber es gibt ja so viele andere teure Marken, wieso sind diese nicht so begehrt?