Ja，es lohnt sich. Fast die Hälfte der Amazon-Verkäufer/innen verdient zwischen 1.000 und 2.300 Euro pro Monat.

Verkaufen auf Amazon: So funktioniert's.

Die Registrierung

Mit zwei Verkaufsplänen (Individual und Professional) bietet Amazon dir die Flexibilität, einen Artikel oder Tausende zu verkaufen.

Der Individual-Plan kostet 0,99 $ pro Verkauf, während Verkäufer, die den Professional-Plan nutzen, 39,99 $ pro Monat zahlen, unabhängig davon, wie viele Artikel sie auf Amazon verkaufen. Wenn du mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufst, lohnt sich die Professional-Option. Sorgen, den falschen Plan zu wählen, musst du nicht haben. Du kannst dich jederzeit umentscheiden.

Um deine Registrierung abzuschließen, brauchst du:

● Kontonummer und Bankleitzahl

● Kreditkarte

● Personalausweis

● Steuerliche Informationen

● Telefonnummer

Seller Central

Sobald du als Amazon-Verkäufer registriert bist, hast du Zugriff auf dein Seller-Central-Konto, deine Verkäuferzentrale. Dies ist deine erste Anlaufstelle für den Verkauf auf Amazon. Hier verwaltest du dein Verkaufskonto, fügst Produktinformationen hinzu, aktualisierst deine Bestände, verwaltest Zahlungen und du findest hilfreiche Inhalte für die Navigation durch deinen Amazon-Shop.

Produkte einstellen

Um ein Produkt auf Amazon zu verkaufen, musst du zunächst ein Produktangebot erstellen. Du kannst ein bestehendes Angebot von einem anderen Verkäufer anpassen oder selbst ein neues Angebot erstellen.

Wie du Produkte einstellst, hängt von deinem Verkaufsplan ab. Mit dem Professional-Konto hast du die Möglichkeit, Produkte in großen Mengen einzustellen, indem du Massen-Uploads oder Bestandsmanagement mit Systemen von Drittanbietern verwendest. Hast du einen Individual-Plan, musst du deine Produkte einzeln einstellen.

In den meisten Fällen müssen Produkte auf Amazon eine Global Trade Item Number (GTIN) haben, wie z. B. eine UPC, eine ISBN oder eine EAN. Amazon verwendet diese Produkt-IDs, um den genauen Artikel zu identifizieren. Passt du ein bestehendes Produkt an, ist diese Info nebensächlich. Wenn du aber ein neues Produkt hinzufügst, musst du möglicherweise einen UPC-Code kaufen oder eine Ausnahme beantragen.

Jedes Produktangebot muss außerdem die folgenden Informationen enthalten:

● SKU

● Titel des Produkts

● Produktbeschreibung und das Wichtigste in Aufzählungspunkten

● Produktbilder

● Suchbegriffe und relevante Schlüsselwörter

So präsentierst du dein Produkt richtig

Mach' es deinen Käufern leicht, deine Angebote zu finden. Verwende beschreibende Titel, klare Bilder und prägnante Aufzählungspunkte. Beachte folgendes:

● Produkte, die sich nur in Farbe, Duft oder Größe unterscheiden, sind nicht unbedingt für die Darstellung in Variationen geeignet. Wenn du der Meinung bist, der Kunde würde nicht erwarten, diese Produkte zusammen auf derselben Seite zu finden: Tu's nicht.

● Halte die Bildvorgaben ein. Fotos sollten mindestens 500 x 500 Pixel groß sein. Bei hochwertigen Artikeln darfst du auch mal auf 1 000 x 1 000 Pixel hochgehen. Das Produkt sollte auf weißem Hintergrund stehen und mindestens 80 % der Fläche einnehmen.

● Stelle sicher, dass du die Anforderungen für Produkt-UPCs und GTINs (Global Trade Item Number) erfüllst. Das fördert das Vertrauen in die im Amazon-Katalog angezeigten Produkte.

Mit Amazon FBA 2024 erfolgreich sein – meine Tipps

● Produktfindung: Finde für Dein Amazon FBA Business ein Produkt, das sich von der Konkurrenz abhebt, den Kunden begeistert und durch USPs einen Mehrwert bietet

● Erfolgreich starten: Nicht optimierte Listings, schlechte Produktbilder, aber auch Nachlässigkeit bei rechtlichen Dingen wie dem Impressum oder Steuernummern können Deinen Erfolg gefährden. Für Deinen FBA Erfolg ist es wichtig, von Beginn an alle Hausaufgaben zu machen.

● Langfristig denken: Bei Amazon FBA ist es nicht damit getan, die Produkte auf Amazon zu listen und dort ins Lager zu schicken und dann zu warten, dass das Geld eintrudelt. Stattdessen sind regelmäßige Optimierungen nötig und Reaktionen auf Neuerungen nötig, um kontinuierlich Erfolg zu haben.

● Auf dem Laufenden bleiben: Neue Richtlinien, weitere Werbemöglichkeiten oder bessere Amazon Tools – die Amazon-Welt ist stets im Wandel und sollte aufmerksam beobachtet werden.

Wenn du in diesem Bereich dauerhaft erfolgreich sein möchtest, solltest du vor allem diese 4 wichtigen Lektionen lernen:

1. Finde das perfekte Produkt für den Verkauf：Als erstes musst du dich nun auf die Suche nach einem passenden Produkt machen. Wenn du einen Artikel gefunden hast, den du künftig mit deinem Label verkaufen möchtest, brauchst du einen Hersteller, der die von dir geforderte Qualität liefern kann. Am Anfang musst du einige Hersteller ausprobieren, um den richtigen für eine gute Zusammenarbeit zu finden. Du bestellst also bei verschiedenen Produzenten Samples – also Beispielprodukte – die du dann genau prüfst und überlegst, ob du noch Ideen für Verbesserungen hast oder ob das Produkt so deinen Vorstellungen entspricht.

2. Bestelle deine erste Lieferung：Hast du dich für einen Hersteller entschieden, musst du eine Stückzahl bestellen. Die meisten Hersteller fordern eine gewisse Mindestbestellmenge. Diese nennt man MOQ (Minimum Order Quantity). In den meisten Fällen liegt diese bei einer Stückzahl, die zwischen 5.000 und 6.000 Euro kostet – unabhängig von den Kosten pro Stück. Bei Cent-Artikeln kann sie natürlich auch niedriger liegen – aber mit Cent-Artikeln verdienst du eben auch nur Cents.

Gehst du also von Produktionskosten von rund 6.000 Euro für dein erstes Produkt aus, müssen da noch die Lieferkosten hinzuaddiert werden. Für eine Lieferung aus China beispielsweise kannst du inklusive Zollgebühren etwa 1.000 Euro rechnen.

3. Präsentiere dein Produkt ansprechend：Bevor das Produkt jetzt richtig auf den Markt kommen kann, musst du noch die Präsentation für deine potenziellen Käufer richtig gestalten. Dafür brauchst du für jedes Produkt einmal professionelle Produktbilder und vielleicht auch ein Produktvideo. Je nach notwendigem Aufwand entstehen hierbei wiederum Kosten von 1.000 – 2.500 Euro. Enthalten sind hier neben den Bildern und Videos auch die Sampler, eventuell notwendige Unbedenklichkeitszertifikate oder Zertifikate für Lebensmittelechte Materialien etc.

4. Finden Sie ein Verkäufer-Tool, das zu Ihnen passt：Datenanalyse, Bestandsverwaltung, Anzeigenoptimierung und mehr sind unerlässlich, um ein echter Verkäufer zu werden, gibt es viele Software, die diese Anforderungen erfüllen kann (Helium10, sellerboard, tool4seller usw.).Unter ihnen empfehle ich Tool4seller für Anfänger. Erstens ist der Preis günstiger（fast die Hälfte von Helium10). Zweitens ist die Daten im Vergleich zu Sellerboard leichter zu verstehen und die Datenanalysefunktion ist vollständiger, was sich sehr gut für Anfänger eignet.

Wie viel Geld solltest du mitbringen, um erfolgreich als Amazon FBA Händler zu starten?

Es gibt immer wieder Internetratgeber und YouTube Videos, in denen gesagt oder geschrieben wird, dass du problemlos auch ohne Startkapital Amazon FBA Händler werden kannst. Das geht sicherlich – allerdings kannst du ohne Startkapital kein erfolgreicher Amazon FBA Händler werden. Denn der Verkauf auf dem Amazon Marktplatz ist ein sehr kapitalintensives Business. Der Return on Invest (ROI) ist allerdings auch ziemlich hoch.

Als ROI bezeichnet man das, was aus deiner Investition zurückkommt – also die Rendite oder die Gewinne, die du über deine Investitionen hinaus erzielst. Beim Amazon FBA Business können diese Problemlos bei 50 % liegen – selbst 100 % sind mit bestimmten Produkten möglich. Allerdings immer vorausgesetzt, dass das ursprüngliche Invest – also deine Investition – groß genug ist, um einen erfolgreichen Start hinzulegen.

Aber wie hoch sollte denn dein Startkapital jetzt genau sein? Um erfolgreich als Amazon FBA Händler starten zu können, brauchst du ein Startkapital zwischen 10.000 und 25.000 Euro. Je höher dein Kapital am Beginn ist, desto besser.

Das kostet die Einführung deines neuen Produkts

Für die Einführung eines neuen Produkts – ob es nun dein erstes Produkt ist oder ein Artikel, der dein Programm erweitern soll – musst du also mit folgenden Kosten rechnen:

● Produktionskosten: 6.000 Euro

● Lieferkosten: 1.000 Euro

● Produktvorbereitung und Präsentation: 2.500 Euro

● Gesamtkosten: Etwa 9.500 Euro

Zusätzlich zu diesen 9.500 Euro solltest du auf jeden Fall einen Puffer haben, wenn deine Ware schnell abverkauft wird und du sehr frühzeitig schon neue Ware bestellen musst.

Wenn du ein gutes Produkt ausgewählt hast, kannst du immer mit einem ROI von 50 % rechnen – oftmals auch mit deutlich mehr. Investierst du also nur 3.000 Euro, stehen die Chancen gut, damit rund 1.500 Euro Gewinn zu erzielen. Wenn du die Waren über einen Zeitraum von drei Monaten abverkaufst, macht das einen monatlichen Gewinn von etwa 500 Euro. Von diesem müssen auch die laufenden Kosten noch abgedeckt werden.

Investierst du hingegen 15.000 Euro, liegen die Gewinne – auf die Produktkosten gerechnet – voraussichtlich bei mindestens 7.500 Euro. Rechnest du auch hier mit 3 Monaten für den Abverkauf, sehen die monatlichen Gewinne schon ganz anders aus.

Mit diesen weiteren monatlichen Kosten musst du rechnen

Die laufenden monatlichen Kosten setzen sich zusammen aus den Kosten für:

● Dein Amazon-Konto

● Dein Firmenkonto bei der Bank

● Softwarelizenzen

● Steuerberaterkosten (diese werden erst notwendig, wenn du wirklich erste Gewinne erzielst)

Alles zusammen sind das rund 250 Euro monatliche Kosten außerhalb deines Produkts. Von daher ist die Aussage, dass du ein Business als Amazon FBA Händler gründen kannst, ohne dabei viel Eigenkapital zu haben, nicht falsch. Das Problem dabei: Allein von einem gegründeten Geschäft verdienst du noch kein Geld. Damit du nämlich Umsätze machen und Gewinne einfahren kannst, brauchst du ein Produkt.

亚马逊FBA优势一览

● 仓储直接在亚马逊完成

● 运输流程、退货处理和客户服务主要由亚马逊处理

● 您可以轻松了解产品的库存情况，并可以轻松重新订购并在必要时将它们送回亚马逊仓库。

● 获得 Prime 按钮相对容易，因为亚马逊确保您至少满足运输速度要求。

● 亚马逊FBA商家在搜索结果中排名时经常受到青睐

● 作为亚马逊FBA卖家，更容易赢得产品的购买框

这些是亚马逊FBA的缺点

但作为亚马逊FBA卖家，您也会遇到一些缺点。例如，亚马逊对此处涵盖的各种服务的费用相当高。这会降低您的利润，尤其是对于大型和笨重的货物。

作为亚马逊 FBA 卖家，您几乎没有选择在不同渠道销售商品。由于对亚马逊及其服务的依赖性大大降低，您的商品工作量大大减少，因此您购买了自由。

这里有一个插件可以帮助您准确计算出 FBA 和 FBM 需要多少

https://chromewebstore.google.com/detail/tool4seller-amazon-produc/ocjlckkmllgdmmpiobopeblldmmhjpjk?hl=de&utm_source=ext_sidebar

亚马逊FBM的优势一览

● 大大降低货物存储费用。

● 这将更大、更昂贵的产品的利润率提高，每个产品最多可提高 6 或 7 欧元。

● 您可以同时在多个渠道上提供您的商品。

● 您对谁接管交付货物的质量保证有影响力。

● 原则上，您还可以覆盖不想在亚马逊上购物的买家。

Amazon FBM 的缺点

亚马逊FBM的缺点很明显：您不能使用亚马逊的FBA服务。这使得获得 Prime 按钮变得更加困难，并使您有更多的工作来寻找并定期检查承包商的履行任务的质量。

因为在大多数情况下，商家履行并不意味着您自己完成存储和运输货物的所有任务——这通常只是意味着您需要亚马逊以外的服务提供商。

这也可能使您在主要工作之外建立自己的亚马逊业务变得更加困难，作为第二支柱或未来的选择。

客户服务的主题 – 优势和劣势并重

当谈到亚马逊FBA与FBM的问题时，一个重要因素始终是客户服务的重点。作为FBM经销商，与客户的联系主要是您的责任。这意味着您必须响应退货请求。

您必须回答询问并直接处理小投诉和大投诉。

这需要平均每天 20 到 30 分钟的时间，您确实必须定期计划。快速响应客户查询至关重要，因为例如，亚马逊会以产品搜索结果中较差的排名来惩罚较长的响应时间。

这样做的缺点是你必须投资这段时间。另一方面，优点是您可以与客户直接接触，了解客户的问题和担忧。反过来，这可以用来使您的产品和服务在未来变得更好。

另一方面，通过电子邮件或对客户问题的简短解释进行良好的联系和简单的帮助可能会劝阻他们放弃计划的退货，从而降低您的退货率。

出于这个原因，许多亚马逊FBM卖家不一定认为需要自己处理客户服务是一个劣势。

按卖家划分的 Prime （SFP）

关于亚马逊 FBA 与 FBM 的讨论也经常伴随着 FBM 卖家是否有机会获得 Prime 身份的问题。因为即使是那些不参加亚马逊FBA计划的人也可以成为Prime卖家。

Prime by seller 是变体的名称，作为亚马逊卖家，您不会将商品存储在亚马逊仓库中并使用其他运营中心，但仍会获得蓝色的 Prime 按钮。

要获得 Prime 资格，您必须满足商家的 Prime 身份要求。要被视为配送的 Prime 卖家，您必须满足以下要求：

● 必须满足基于产品阶段和存储位置的交付承诺目标。

● 为此，您必须达到至少 90% 的准时率。

● 必须为至少 99% 的货件提供有效的追踪编码。

● 您的取消率必须低于 0.5%。

● 在大多数情况下，Prime 会员的订单必须符合免费送货和免费退货的条件。

● 您的 Prime 注册产品必须在全国范围内销售。

在亚马逊 FBA 2024 取得成功 – 我的电子提示

● 产品发现：为您的亚马逊 FBA 业务寻找一款在竞争中脱颖而出、激发客户灵感并通过 USP 提供附加值的产品

● 成功开始：未优化的列表、糟糕的产品图像以及对法律事务（如印记或税号）的疏忽都可能危及您的成功。为了您的亚马逊物流成功，从一开始就做好所有功课非常重要。

● 从长远考虑：使用亚马逊 FBA，仅仅在亚马逊上列出产品并将它们发送到那里的仓库，然后等待资金滚滚而来是不够的。相反，为了取得持续的成功，定期优化和对创新的反应是必要的。

● 保持最新状态：新的指南、更多的广告选项或更好的亚马逊工具——亚马逊世界总是在变化，应该密切关注。

如何在亚马逊 FBA 2024 取得成功 – 我的提示

● 产品发现：为您的亚马逊 FBA 业务寻找一款在竞争中脱颖而出、激发客户灵感并通过 USP 提供附加值的产品

● 成功开始：未优化的列表、糟糕的产品图像以及对法律事务（如印记或税号）的疏忽都可能危及您的成功。为了您的亚马逊物流成功，从一开始就做好所有功课非常重要。

● 从长远考虑：使用亚马逊 FBA，仅仅在亚马逊上列出产品并将它们发送到那里的仓库，然后等待资金滚滚而来是不够的。相反，为了取得持续的成功，定期优化和对创新的反应是必要的。

● 保持最新状态：新的指南、更多的广告选项或更好的亚马逊工具——亚马逊世界总是在变化，应该密切关注。