Marketing ist aus Potential Interessenten, Fürsprecher oder Bedarfsträger machen, ganz egal ob ein echter Bedarf vorliegt. Vertrieb ist aus Interesse Bedarf sprich Projekte und aus Interessenten Kunden machen. Ist das Halbwissen?

Über die Kunst des Dialogs und der Konflikttransformation im Vertrieb erklärungsbedürftiger Güter und Dienstleistungen. Beide Ansätze sind wesentlich für den Erfolg aller Betroffenen (nicht nur der Beteiligten). Mehr dazu gerne persönlich. 

Im Falle einer Anstellung halte ich es für selbstverständlich, dass die Firma die Reisekosten übernimmt. Im Falle einer selbständigen Mitarbeit ist das Verhandlungssache und im Zusammenhang mit der Gesamthonorierung zu sehen.

h bin mit CAS PIA sehr glücklich

Es geht weniger oft ein Ideenproblem als ein Umsetzungsproblem. Vielleicht kannst du ja deine Idee besser umsetzen als alle anderen, z.B. putzt jeder, aber nur wenige können erfolgreiche Reinigungsdienste aufbauen. 

Ich bin seit 25 Jahren im Vertrieb erklärungsbedürftiger Güter und seit Jahren Berater/Coach/Interimmanager im Vertrieb. Was immer ihre Firma macht, ohne zufriedene Kunden ist sie zum Scheitern verurteilt und meist sind Gründer Fachleute in einer bestimmten Technologie oder Dienstleistung, aber nicht in Vertriebsarbeit. Deshalb kann ich zu Coaching nur Raten. Allerdings ist entscheidend zu klären, was zu coachen ist: Ihre Persönlichkeit (Verkaufstalent, Verkaufsstärkenprofil), Ihre Nutzenargumentation (die Sicht des Kunden einnehmen können) und/oder eine systematische Vertriebsarbeit. Vertriebsarbeit ist wie ein Handwerk; es kann systematisch "abgearbeitet" werden, wer wann was wie macht, damit die Verkaufschancen sich verbessern. Und das Ganze muß zum Zielmarkt passen. Und noch ein Hinweis: "90-Jahre-Methoden" mit Verkaufstipps und Tricks "Überredungskünsten" enden meist als Strohfeuer und sind sinnlos (Bücher, Gurus, Marktschreierisch dargebotende "Erfolgsmethoden). Ich empfehle systematische, emphatisch vorgetragene "Überzeugungsarbeit" statt "Überredungskünste"

Ich habe da keine Erfahrung, da ich mich auf Investitionsgüter B2B verstehe - nicht Konsumgüter in B2C Markt. Ich würde einfach den Einkauf der Gesellschaften oder deren Mutter Metro anrufen. Aber das die eine Einzelpoerson oder kleine Firma listen, bezweifle ich. Da gibt es bestimmt Aggregatoren/Verlage, die anzusprechen wären

Wichtig sind Dankbarkeit und der ehrliche Wunsch, sein Anliegen besser vortragen zu können. Sie können dankbar sein, dass Sie eine Auskunft bekommen haben und nutzen Sie diese Chance, um höflich zu fragen, warum der Inhalt nicht "ankommt". Ist der Empfänger falsch, ist der Inhalt uninteressant, ist das Postfach überfüllt, gibt es überhaupt Bedarf, ... Und dann nehmen Sie einen Zweiten Anlauf z.B. auf einem viel persönlicheren Weg..anrufen, Brief evtl. handgeschreiben. Entscheidend ist auch der Inhalt. Viele Werbetexte sind selbstlöbend und allgemein statt dass Sie auf die Anforderungen und Nutzenpotentiale der Kunden eingehen. Verkauf beginnt, wenn der Kunde nein sagt!

Das sehe ich wie Klaus...

Ich betreibe die "Agentur für Erledigungen, siehe erledigt.info" und wir bieten auch Existenzgründungsberatung eventuell auch mit Fördermittel unterlegbar. Abngesehen davon sind wir "alte Hasen", die nicht nur theoretisch sondern auch praktisch erlebt haben, welche Ideen funktionieren und welche nicht. Ich selbst habe schon mehrere Unternehmen gegründet bzw. geführt und beraten.

Beim Patentamt dpma.de und bei existenzgruender.de sowie bei minibusiness.de wirst du bestimmt fundierte Antworten auf deine Fragen finden

Vertrieb ist das verkaufen von Waren an Menschen. Logistik ist das bewegen von Waren.

Prof. Dr. Hofbauers Buch "Professionelles Vertriebsmanagement" odet auch Susanne Czech-Winkelmann "Vertrieb - Kundenorientierte Konzeption und Steuerung" helfen systematische Vertriebsarbeit aufzubauen. Für die Arbeit mit dem Kunden finde ich folgende Bücher sehr gut: Sickel "Verkaufsfaktor Kundennutzen" oder Walter Kapp "Strategisch verkaufen im Team" oder Hofbauer "Der Kunde - das unbekannte Wesen" oder Heiko von Eckert "Grundwissen Vertrieb"

Ein Geschäftspartner von mir hilft Geschäftsleuten in Asien Fuß zu fassen. Google mal nach GBP International Volker Friedrich

Wichtig sind eine Harmonie aus Persönlichkeit ("passende Denke"), Fachkompetenz ("passende Ahnung") und methodischen Vorgehen ("Passende Arbeitsweise"). Passend ist abhängig vom Zielmarkt/Zielkunden. Die Persönlichkeit kann man mit Erfahrung oder mit Persönlichkeitsanalysemethoden messen (ich bin da für zwei davon - LIFO und THOMAS - zertifiziert), die Fachkompetenz kann man mit Erfahrung oder Test messen, die passende Arbeitsweise kann man intuitiv machen oder lernen (Nutzendenke, Vertriebsprozessdenke, ...). Alles zusammen bieten wir als Dienstleistung zur Personalauswahl. Aber ich wollte hier nichts verkaufen, nur empfehlen.

Ich denke, du findest gute Anregungen, wie man das am besten macht in dem Buch/Internet "Trojanisches Marketing" von Roman Anlanger. Tolle Interessentengewinnungsmethode passend für derlei Produkte für die breite Masse.

Delei Auskünfte finden sich auf deren Webseiten und Wirtschaftsdatenbanken, falls die Firma veröffentlichungspflichtig ist (z.b. AG) oder es freiwillig tu. Es gibt auch Berater wie Lünendonck, die solche zahlen sammeln und gegen Geld anbieten.

An einer zielgruppengerechten Marktbearbeitung und konsequenten Vertriebsarbeit kommst du nicht vorbei. Und wie das geht, können wir gerne erarbeiten. Nur: Wir tun das für Honorar. Aber ein guter Einstieg ist das Buch: "Grundwissen Vertrieb" von Heike von Eckert

Du kannst dich mit jedem Thema selbstständig machen, ganz egal ob als Personengesellschaft, Einzelunternehmen oder Kapitalgesellschaft - solange du darauf achtest, welche Rechtsform welche rechtlichen Voraussetzungen (Gewerbeanmeldung) oder steuerlichen Auswirkungen hat (Steuerberater fragen). Schau doch dazu mal hier wikipedia.org/wiki/Unternehmen oder bei der ihk.de

Was soll ich von einem Vertriebsleiter halten, der schon im Anschreiben Fehler macht und nicht weiß, wo man sich bewirbt? Und wichtiger: Vertriebsleiter für was? Welcher Markt? etc etc..