Mein Ansatz dazu wäre: überlege dir, was der Kunde zusätzlich davon haben könnte, sobald er dein Produkt besitzt / deine Dienstleistung in Anspruch genommen hat.

Wenn der Kunde bei dir eine Bohrmaschine kauft, dann möchte er doch meistens ein Bild an der Wand anbringen können - und nicht nur stolzer Besitzer einer Bohrmaschine sein.
Hier ist also der Mehrwert, was er MIT deinem Produkt später noch erzielen kann.

Wenn ich in so einem Gespräch den genauen Bedarf des Kunden kenne, kann ich mein Angebot viel persönlicher darauf zuschneiden. Ich versuche so, den Bedarf am genauesten zu treffen und als DIE Top-Auswahl übrig zu bleiben, um die der Kunde nicht umher kommt.

Im Vertrieb trinkst du den ganzen Tag doch nur Kaffee mit den Kunden/Kundinnen und gehst dauernd mit ihnen Mittag essen … 🙈

Ja klar! Bei einem Wechsel von einer Branche in eine andere wirst du als Vertriebler eine Hälfte deiner neuen Position mit deiner Persönlichkeit ausfüllen, und die andere Hälfte mit deiner Vertriebserfahrung.
Im Interview würde ich nach diesen Merkmalen fragen, und zwar im Bezug auf deine letzen 2-3 Jobs — und nicht auf die Ausbildung, die ggf. schon länger als die 2-3 Jobs zurück liegt.

Nicht so einfach pauschal zu sagen, aber mein Tipp für einen langfristigen Job im Vertrieb: finde aus der Anzeige oder im Interview heraus, ob und wie er dein persönliches und berufliches Wachstum fördern wird. Ob und welche Entwicklungsmöglichkeiten für deine Karriere im Vertrieb geboten werden. Und ob du in der Firma einen Mentor/eine Mentorin als Vorgesetzte haben wirst, die dich entsprechend fördern.
An die Zukunft wirst du dich dann immer noch anpassen können. 😀

Anrufen und herausfinden, ob dem Chef/Entscheider alle Infos zur Entscheidungs-Findung vorliegen. Oder ob du dein Angebot nochmal in dieser Hinsicht überarbeiten darfst. Das zeigt deinen Fokus darauf, immer das passendste individuelle Angebot pro Kunde zu erstellen