Dritter Versuch:-)

USP, zu deutsch Alleinstellungsmerkmal, ist - wie der Name schon sagt - eine konkrete Funktion oder Eigenschaft, die ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen besitzt. Idealerweise alleine, also exklusiv. Da es dies in der Praxis heute kaum noch gibt, sind USPs die besonderen Funktionen oder Eigenschaften, über die man glaubt, das Produkt den Käufern schmackhaft machen zu können.

Beispiel:

Damenuhr, 2000 €, 2 mm flach, mit 10 seltenen Edelsteinen bestückt.

USPs = nur 2 mm flach, 10 seltene Edelsteine

Die Positionierung hingegen sagt aus, wo das Produkt oder Unternehmen im Markt steht und für wen es ist. Das wo bezieht sich auf den Vergleich zu den Konkurrenten. Das für wen sagt aus, wer das Produkt kaufen oder welchen Personenkreis ein Unternehmen ansprechen will.

Beispiel von oben:

Positionierung = für wohlhabende und modebewusste Frauen mittleren Alters (für wen), angeboten im Fachgeschäft, in Preis und Qualität höher als Modeschmuckuhren und dennoch günstiger als eine Rolex (wo).

Positionierung von Unternehmen:

Lidl und Aldi z.B. positionieren sich fast identisch als "Discounter": billig, weil (vermeintlich) günstiger als der klassische Supermarkt wie Rewe, Tengelmann, Tegut - für preisbewusste Verbraucher, die bei Grundnahrungsmittel sparen wollen und auf ein tolles Ambiente oder "Einkaufserlebnis" keinen Wert legen.

Ist das Idiotensicherer?;-) (nun ja, die Positionierung ist im Marketing durchaus komplex).

Gruß Tom