Wie mache ich Kunden heiß auf ein Produkt?

Ich hätte eben eine Bitte an euch, bitte ignoriert das nicht, vor allem wenn ihr die Antwort kennt.

Hallo, wie macht man eine Person im Internet durch Videos auf TikTok zmb auf ein Produkt aufmerksam und verkauft es? Anstatt dazu auf YouTube Stunden lang zu suchen, dachte ich, es wäre es besser hier zu fragen.

Ich möchte Affiliat einführen und Werbung auf TikTok und co machen. Mich würde interessieren, wie man eine Person darauf heiß macht etwas Kaufen zu wollen.

Kennt ihr das als ihr noch Kinder wart? Und ihr dann eine Idee hattet, auf die ihr richtig gebrannt habt, bei mir war es so, dass ich mit einem Freund YouTuber werden wollte. Wir hatten auf Wish schon alles in den Warenkorb getan, darunter waren Lampen, Greenscreens und so ein zeug, das wir nicht brauchten, wir hatten schon viele Ideen gesammelt und nach ein paar Tagen hatten wir keine Lust mehr.

Aber bei dieser Geschichte gab es am Anfang sowas wie einen Starken Dopamin Schub, der von einer Idee kam und wir wussten wie wir es anstellen. Dasselbe möchte ich auch bei meinen Kunden auslösen, wo die Person Visionen bekommt, also Visionen im Sinne von Ideen für die Zukunft.

Meine antrieb oder anders gesagt das Warum, wieso mein Potentieller Kunde bei mir Kaufen sollte, ist, weil ich ihm das vor die Nase reibe, hier guck wie einfach das geht, komm versuche es auch, komm schon Kauf es und du wirst gute Ergebnisse erzielen.

Das stelle ich an, indem ich meine Ergebnisse mit einem Produkt zusammen hänge, doch ich weis nicht, wie ich das oben Beschriebene umsetzen kann. Wie bringt man eine Person dazu Dopamin durch meine Videos zu Produzieren oder was auch immer.

Da wäre noch was, mich würde interessieren, wie man ein Dopamin Belohnungssystem im Marketing aufbaut, eventuell hilfreiche Bücher.

An alle Kritiker, die jetzt schreiben werden, und das werden sie "Das ist doch Ausbeutung bla bla bla...." Nein ist es nicht, ich stelle Produkte vor, mit denen ich bereits gute Erfahrung hatte.

3 Antworten

Vom Fragesteller als hilfreich ausgezeichnet

Schneemond2011

11.10.2022, 23:01

Da gibt es viele Methoden.

1. Priming

Durch versteckte positive Vorinformationen ist man in der Lage, den Kunden zu einer höheren Wahrscheinlichkeit, etwas zu verkaufen. Und positive Zusammenhänge nutzen.

2. Framing

Einen potenziellen Kunden, bestärkt man mit gezielter Wortwahl. Ein Beispiel ist das Preis-Framing. Ist dir mal aufgefallen, dass dir oft 3 verschiedene "Pakete" angeboten werden? Oft ist links ein sehr günstiges Paket, dass man nur eingeschränkt nutzen kann, in der Mitte ist dann oft ein farblich hervorgehobenes Paket, und rechts ist das überteuerte Paket. Es geht dabei gar nicht darum, das teuerste Paket zu verkaufen, sondern sie wollen das mittlere Paket verkaufen. Durch den sogenannten Kontrast-Effekt, wirkt das mittlere Paket am besten.

3. Chamäleon-Strategie.

Vielleicht hast du bereits etwas von mirroring gehört. Körpersprache leicht spiegeln, um mehr Sympathie zu bekommen. Auch das kannst du nutzen. Wenn du eine bestimmte Zielgruppe hast, passe dein Verhalten und das Angebot der Zielgruppe an.

4. Steuern durch Wunschdenken.

Wir sind oft nicht in der Lage, gegen unsere eigenen Argumente zu argumentieren. Menschen die dein Produkt schon vorher irgendwie mögen kannst du etwas lenken, indem du ihre Wünsche als Argumentation nutzt.

5. Emotionales Ankern

Eigentlich ist es ein Ablauf, mit dem wir unsere Gefühle ankern, aber man kann sie auch überraschend gut Zweckentfremden. "Ich werde dir gleich den Tag so vermiesen müssen, wie es dir noch nie passiert ist, aber... (er stellt sich jetzt auf alle möglichen schlechten Dinge ein, die wirklich schlimm sind), könntest du mir die beiden Kisten nach oben tragen?" im Vergleich zu dem was er sich vorgestellt hat, ist das relativ harmlos, und wird sehr wahrscheinlich keine Einwände haben. Auch das kannst du im Verkauf nutzen.

Das sind nur ein paar Dinge von vielen, die gut funktionieren. Es gibt noch mehr, aber setze dich am besten erstmal damit auseinander

MasterSifu

Fragesteller

11.10.2022, 23:04

Vielen Dank! Wo hast du das Gelernt?

Schneemond2011

11.10.2022, 23:19

@MasterSifu

Ich bin seit ein paar Jahren, für meine Geschwister, und meinen Vater verantwortlich, da meine Mutter wegen dem Alkoholproblem meines Vaters abgehauen ist. Mein Vater ist geistig nicht mehr richtig da. Allerdings war ich da erst 8 oder 9. Darum habe ich mir in verschiedenen Bibliotheken vieles selbst Beigebracht. Unter anderem auch, wie die menschliche Psyche funktioniert. Ich habe gelesen, experimentiert, und die verschiedensten Dinge und Ansprachen analysiert, um Erwachsene besser zu verstehen. Das ist der Knackpunkt der Tricks. Verständnis der Psyche.