Über die Kunst des Dialogs und der Konflikttransformation im Vertrieb erklärungsbedürftiger Güter und Dienstleistungen. Beide Ansätze sind wesentlich für den Erfolg aller Betroffenen (nicht nur der Beteiligten). Mehr dazu gerne persönlich. 

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Im Falle einer Anstellung halte ich es für selbstverständlich, dass die Firma die Reisekosten übernimmt. Im Falle einer selbständigen Mitarbeit ist das Verhandlungssache und im Zusammenhang mit der Gesamthonorierung zu sehen.

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Prof. Dr. Hofbauers Buch "Professionelles Vertriebsmanagement" odet auch Susanne Czech-Winkelmann "Vertrieb - Kundenorientierte Konzeption und Steuerung" helfen systematische Vertriebsarbeit aufzubauen. Für die Arbeit mit dem Kunden finde ich folgende Bücher sehr gut: Sickel "Verkaufsfaktor Kundennutzen" oder Walter Kapp "Strategisch verkaufen im Team" oder Hofbauer "Der Kunde - das unbekannte Wesen" oder Heiko von Eckert "Grundwissen Vertrieb"

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Vielleicht hilft da auch www.jamendo.com. Viel Erfolg!

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