Zu welchem Zeitpunkt sollte eine Preisverhandlung beim Hauskauf erfolgen?

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8 Antworten

Dem Verkäufer haben wir bereits mitgeteilt, dass wir das Haus gerne kaufen möchten. Einen konkreten Preis haben wir nicht genannt, also steht erstmal der vom Verkäufer der angegebene Kaufpreis im Raum.

Nun ja, wenn der Verkäufer einen Preis genannt hat und ihr "nur" gesagt habt, ihr möchtet kaufen, dann wird der davon ausgehen, dass ihr zum gewünschten Preis kaufen wollt.

Der Verkäufer möchte nun eine schriftliche Finanzierungsbestätigung von Bank.

Natürlich. Für den ist ja klar, dass der Preis von Euch so angenommen / akzeptiert wurde.

Wann macht das am meisten Sinn? Wenn man die Bestätigung der Bank vorliegen hat und man quasi in der nächsten "Runde" ist? Oder tatsächlich jetzt schon?

Normalerweise verhandelt man nicht am Schluss, sondern gleich zu Beginn. Zumindest fragt man mal, was da preislich noch möglich ist.

Habe ein wenig Angst, dass man dann automatisch bei der engeren Wahl rausfällt...

Wer verkauft, verkauft an den, der das meiste zahlen will.

Und den Verkäufer interessiert doch sicher erstmal, ob man sich den Preis leisten kann, den er sich vorstellt und nicht den, den wir uns vorstellen können. Oder?

Ihr habt dem Verkäufer doch bereits gesagt, dass ihr kaufen möchtet - ohne Einschränkungen zu nennen. Wenn ihr jetzt nachverhandelt und er andere Interessenten hat, die den gewünschten Preis zahlen, seid ihr raus.

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Kommentar von nalaa17
13.06.2016, 11:23

Naja aber wenn unsere Preis immer noch über dem der anderen liegt, sind wir doch nicht raus?

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Und den Verkäufer interessiert doch sicher erstmal, ob man sich den Preis leisten kann, den er sich vorstellt und nicht den, den wir uns vorstellen können.

Den interessiert nicht nur, ob ihr euch den Preis leisten könnt, sondern auch, ob ihr den Preis tatsächlich bezahlen werdet. Wenn ihr erst später damit raus rückt, dass ihr weniger bezahlen wollt, wird er ganz schön sauer sein. Wenn es viele Interessenten gibt, wird da am Preis wahrscheinlich auch kaum was zu machen sein, es sei denn, er wäre sehr hoch gegriffen. Am Markt besteht momentan eher eine größere Nachfrage als das Angebot her gibt.

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So was macht man persönlich.

Du gehst zu einem Kaffeetisch zum Verkäufer und sagst ihm, dass Du mit der Bank gesprochen hast und alles gut aussieht (das freut den Verkäufer und er wird locker).

Dann sagst Du ihm , dass Du noch etwas genauer mit ihm reden willst  und fragst Du nach den Nebendingen wie Auszug, Einzug, Übernahme Möbel, welche Reparaturen anstehen usw. Und in diesem Gespräch kannst Du ihm auch den Wunsch nach einem kleinem Rabatt auf den Tisch legen.

Da Du jetzt ein Gesamtpaket verhandelst (also die Übernahmebedingungen und Rabatt) wird das natürlich ein komplexeres Gespräch aber es sind alles Dinge die geklärt werden müssen. Und wenn bei den Übergabebedingen mit evtl. Verbleib von Möbeln und Zeiten alles für Dich optimal ist dann bist Du bei dem Rabatt großzügiger und wenn das alles nicht so perfekt ist dann musst Du halt auf einem finanziellen Ausgleich beharren. 

In diese Verhandlung gehören auch: Welcher Notar, Sonderbedingungen im Notarvertrag usw. - und erst wenn alles geklärt ist und jeder zufrieden ist wird der Kaffeetisch aufgehoben.

Und in einem persönlichen Gespräch wirst Du (bei entsprechender Verhandlungsführung) auch einen Eindruck bekommen wie viele  konkrete andere Interessenten da sind.

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ich hab auch gedacht, dass wir bei der Wohnung (die wir vor einigen Wochen gekauft haben) noch am Preis drehen könnten- war aber nicht wirklich der Fall. Der Zeitpunkt ist prinzipiell erstmal nebensächlich- wichtig ist die Nachfrage nach dem Kaufobjekt bzw. der reelle Wert. Du schreibst, dass es schon mehrere Interessenten gibt- je nach Region und Preislage des Objektes kaufen die Leute aktuell wie "blöd" - aus eigener Erfahrung und der mehrerer Freunde kann ich nur sagen, dass Handeln da in vielen Fällen schwierig bis unmöglich geworden ist. Um das genau zu beurteilen bräuchte man aber natürlich erheblich mehr Detailinformationen. Dann hoffe ich, dass ihr mit der Bank nach März 2016 gesprochen habt, nach der neuen  EU-Kreditrichtlinie haben sich die Maßstäbe für die Kreditgewährung nämlich deutlich verändert.

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Kommentar von nalaa17
13.06.2016, 11:48

Ja, das stimmt natürlich. Hier in der Gegend ist der  Immobilienmarkt wirklich sehr angespannt und ich befürchte auch das Handeln gar nicht möglich ist. Aber vielleicht ist es ja einen Versuch wert? Ich möchte ja nur, dass ich damit beim Verkäufer nicht direkt raus bin. Denn ich würde seinen Preis ja auch zahlen (können), was die Finanzierungsbestätigung dann ja auch zeigt.

Ja, wir haben im Mai 16 mit der Bank gesprochen also alles gut.

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Richtig, ein VErsuch ist es wert. Mehr als "nein" sagen kann der Verkäufer nicht.

Allerdings kann es auch sein, wenn es mehrere Interessenten gibt, dass die sich gegenseitig hochbieten.

Zu Deiner Frage: Wenn Dir die Bankvestätigung über den angegebenen Kaufpreis vorliegt und Du diese dem Verkäufer übergibst, dann ist der richtige Zeitpunkt. Dann weiß der Verkäufer, dass Du es ernst meinst.

Bis dahin würde ich ihm immer wieder deutlich signalisieren, dass Du echtes Interesse hast. Zeig ihm das!!!

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Kommentar von nalaa17
13.06.2016, 11:25

Danke, genau so hatte ich mir das auch gedacht! ich will nämlich nicht direkt rausfallen, nur weil ich verhandle. Und durch die Finanzierungbestätigung sieht er ja, dass ich mir dennoch seinen Preis leisten könnte.

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Es muss ja ein Betrag im Raum stehen? WIE wurde das Objekt denn angeboten? Hat der Verkäufer eine Anzeige aufgegeben oder wie ist das abgelaufen? Ich meine, ich kann doch als Käufer nicht sagen...ich kaufe das Haus...wenn ich gar nicht weiß wieviel es kostet...es sei denn Geld spielt keine Rollex :-)

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Kommentar von nalaa17
13.06.2016, 11:21

Er hat das Haus zum Preis X über eine Anzeige angeboten. Wir haben das Haus besichtigt, eine Nacht drüber geschlafen und dann geschrieben, dass wir Kaufinteresse haben (ohne Angabe, welchen Preis wir uns vorstellen).

Wir würden es auch zu seinen Preisvorstellungen kaufen. Aber natürlich wäre weniger immer schöner.

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Na ich kann Dir sagen wie wir das bei unserem Haus gemacht haben :- )

Satz.

Wir würde das haus sofort zum Preis von xxxx nehmen....

Gleich nach der Besichtigung haben wir dem Verkäufer ein Angebot gemacht und zwar 15000€ unter seinem Angebot ( ich hatte den Wunsch den Preis des Hauses so um 10000€ zu senken )

Der Verkaufer hat mir dann ein gegenangebot gemacht und letztendlich haben wir unser Haus 12500€ günstiger bekommen.

Erst dann habe ich natürlich erst die Bankzusage zukommen lassen.

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Kommentar von nalaa17
13.06.2016, 11:19

Wir hatten erstmal auf eine konkrete Preisangabe verzichtet, um nicht direkt durch das Raster zu fallen. Ich kann total schwer abschätzen, was die anderen so geboten haben. Und eigentlich würden wir ja auch den von ihm gewünschten Kaufpreis zahlen. Aber weniger wäre natürlich immer schöner :-)

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Preis und Nachfrage bestimmen auch eine Verhandlungsbasis....wo liegt denn das Objekt? Gibt es andere Interessenten...???? In der heutigen Zeit ist es schwer Preise guter, interessanter Immobilienpreise zu verhandeln, weil meistens mehrere Interessenten vorhanden sind....

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Kommentar von nalaa17
13.06.2016, 11:16

Danke. Aber das war nicht meine Frage.

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