Wie überzeugt man jemanden der zu 90% dagegen ist?

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6 Antworten

Echte Überzeugung kann nur durch sachliche Argumente entstehen. Überreden oder Druck kann zwar äußerlich auch zum gewünschten Verhalten führen, nicht aber zu einer innerlichen Überzeugung von seiner Richtigkeit.

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Kommentar von agdztwjf
18.05.2016, 10:56

Danke kan ich mal versuchen

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Du wendest das Elaboration-Likelyhood-Modell an:

Laut diesem Modell verarbeitet der Mensch Informationen auf zwei Arten um zu einer Einstellung zugelangen. Auf dem peripheren Weg und zentralen Weg.

Bei dem peripheren Weg beachtet der Zuhörer kaum die Argumente und Sachlage, sondern verlässt sich lediglich auf äußerliche Faktoren der Informationsquelle (Expertenstatus, Attraktiv, Selbstbewusst, Seriös, etc.). Die Einstellungsänderung auf diesem Weg ist nur von kurzer Dauer und verschwindet schnell, wenn der Empfänger nicht immer wieder mit dem Sender konfrontiert wird.

Auf dem zentralen Weg verarbeitet der Mensch die von ihm aufgenommenen Informationen bewusst und im Kontext seines bisherigen Wissens und bildet so eine neue Einstellung zu erlangen oder seine alte beizubehalten. Tja, und um dir da eine fundierte Argumentationskette zu liefern, müsste man wissen worum es geht und die Hauptargumente der betreffenden Person kennen.

Welchen Weg er davon einschlägt, hängt von seiner Motivation ab sich mit dem Thema zu beschäftigen. Der Zeitpunkt ist also auch wichtig.

War das fundiert und nutzbar genug???

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Dafür müsste man wissen um was es geht und in welcher Position die Personen zueinander stehen.

Überzeugen kann man durch gute Argumente wenn der andere bereit ist zuzuhören.

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Kommt darauf an wer gegen was ist und wer du bist

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Mit guten Argumenten

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Kommentar von agdztwjf
18.05.2016, 10:57

Danke

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mit überzeugenden sachlichen argumenten

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Kommentar von agdztwjf
18.05.2016, 10:57

Danke

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