Was oder Wie ist die Wirkung und der Einfluss des sozialen vergleich auf das Konsumentenverhalten?

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1 Antwort

Das soziale Umfeld und das Rollenverhalten sind entscheidende Elemente im Kaufverhalten. Jeder Mensch hat eine angeborene bzw. erworbene soziale Rolle und strebt danach, eine für ihn höherwertige Rolle einzunehmen. Unternehmen nutzen diese Rollenwünsche für ihr Marketing. Beispiel: die Marlboro-Cowboys verkörpern gesundes Leben in Freiheit und "verkaufen" Zigaretten, obwohl diese gesundheitsschädlich sind.

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