Importunternehmen. Wie komme ich an Geschäftskunden?

... komplette Frage anzeigen

4 Antworten

Habe die richtigen Lieferanten und Produkte.

Das ist jetzt wirklich nicht so schwierig. Schließlich freuen wir uns alle, wenn potentielle Kunden sich melden.

wie man an Geschäftskunden kommt?

Hier liegt für alle das Problem. Ob private oder geschäftliche Kunden. Dabei ist die Zielgruppe viel zu unspezifisch. Damit erreicht man auch niemanden.

Eine Zielgruppendefinition beschreibt den Kunden von seiner Meinung über Produkte und deren Entwicklung, über Alter und Branche, bis zu den Umgangsformen.

Wobei es natürlich klüger ist, dass man sich mit den Produkten und für wen sie geeignet sind hinsetzt und überlegt, wer diese selber einsetzt oder wer diese im Vertrieb hat.

Eventuell Handelsvertreter einstellen, da die Profis in dem Gebiet sein sollten?

Da kommt der Verdacht hoch, dass Du selber ein Seiteneinsteiger bist. An dieser Stelle wird es ganz haarig. Sowohl im Verkauf, wie auch im Finden von geeigneten Handelsvertretern.

Gibt es Portale oder Foren?

Das ist noch das kleinste Problem. Denke mal über Xing oder LinkedIn nach. Dort sind in der Hauptsache die sogenannten Entscheider zu finden. Allerdings bringt es dort - wie auch im realen Leben nichts, wenn man mit der Tür ins Haus fällt. Nicht nur weil es nervt, sondern weil es oft genug vor kommt. Andere können sich wieder gar nicht normal verhalten, weil sie eben dauernd darauf warten ihr eigenes Produkt zu verkaufen und Deines gar nicht kaufen könnten. Entweder weil es für sie nicht sinnvoll oder nicht bezahlbar ist.

Ein globaler Tipp, der fast immer stimmt: Wer sich selbständig machen will, der muss auf seinem Gebiet (dem Kerngeschäft) wirklich mehr drauf haben als seine Kunden. Wer dann an Profis verkaufen will, der hat es schon nicht mehr mit interessierten Laien zu tun, sondern steht auf einer ganz anderen Leiter.

Wobei es dann schon einen Unterschied macht, was der andere beim Verkäufer an Hintergrund erwartet und was er dann auch noch hören will. Man braucht also eine Menge Erfahrungen in einem Bereich. Am Besten ist immer, wenn man als Verkäufer aus einer Branche und genau aus der Handelsebene kommt. Dann kennt man nämlich die ganzen Regeln. Oder sollte sie mindestens kennen.

Dir hier aussichtsreiche Tipps zu geben, dass ist so gut wie ausgeschlossen. Dafür fehlen zu viele Informationen. Allerdings möchte ich Dir abraten - auch nach einem selbst erarbeiteten Businessplan - zu gründen. In Fällen wie Deinem ist eine professionelle Unterstützung bei der Businessplanerstellung und auch Begleitung in der Tätigkeit überhaupt nur erfolgversprechend. 95% aller Gründungen gehen in der Gründungsphase kaputt. 100% meinen aber, sie seien die Richtigen, hätten die notwendigen Informationen und das Produkt selber erledigt den Rest. Nur die ganz wenigen % haben damit die richtige Einschätzung getroffen.

Ein weiterer Fehler in der Einschätzung liegt oft im Kapitalverbrauch. Die meisten Gründungen verlieren zwischen 5.000 und 15.000 Euro. In der Regel nicht ein Frage der Branche, sondern der Dauer des Suchens nach Erfolg. Das Risiko kann man problemlos minimieren. Sollten eigentlich alle KollegInnen von mir können, auch wenn die Praxis was anderes beweist. Wenn man dann noch das oft vergeblich investierte Geld zur richtigen Zeit einsetzt, was eigentlich auch erarbeitet werden kann, dann stehen auf einmal die Chancen ganz gut, dass man den Sprung in die 5% schafft.

Unter dem Strich kann aber auch noch etwas passieren, dass man durch professionelle Beratung mitbekommt: Da habe ich mir was falsches vorgestellt. Wenn ich aber dieses oder jenes an meiner Idee verändere, dann wird das was.

Wenn Du näheres wissen willst, einfach melden.

Antwort bewerten Vielen Dank für Deine Bewertung
Kommentar von vilsa18
25.11.2015, 07:48

Vielen Dank für diese sehr durchleuchtete Antwort. Sie haben eine Nachricht von mir, um weitere Details zu besprechen. 

0

Du kannst dich bei www.wlw.de eintragen. Um das Klinkenputzen wirst du jedoch nicht herumkommen, je nachdem, was du Importierst wäre auch eine entsprechende Messepräsenz überlegenswert.

Antwort bewerten Vielen Dank für Deine Bewertung

Für eine umfängliche Aquise würde ich Dir die Werbung per Einwurfflyer empfehlen. Auf dieser Broschüre stellst Du die Firma vor und machst Angebote. Je mehr, desto besser für einen erfolgreichen Einstieg. Vielleicht solltest Du ein Logo entwickeln, was sich bei potenziellen Kunden einprägt. Nur als Startempfehlung.

Antwort bewerten Vielen Dank für Deine Bewertung
Kommentar von wurzlsepp668
24.11.2015, 15:34

ich denke mal, das Flyer bei den meisten Geschäftskuden in der Ablage P (=Papierkorb) landen.

Entweder persönlich das / die Produkte vorstellen oder es wird nix

1

Wie komme ich an Geschäftskunden ?

Das kann man pauschal schlecht beantworten.

Was gedenkst du denn zu importieren (bspw. Elektronik, Lebensmittel, Spielwaren, Bekleidung,...) ??

Antwort bewerten Vielen Dank für Deine Bewertung

Was möchtest Du wissen?