Stimmt es, dass man beim Arbeiten in Spanien besser nicht "Nein" zu Geschäftspartnern sagt?
Hab jetzt schon ein paar Mal aufgeschnappt, dass die Spanier vieles schnell als persönliche Kritik empfinden und man deshalb beim Arbeiten in Spanien äußerst vorsichtig mit jeglichen ablehnenden Äußerungen sein muss. Stimmt das?
Antworten
In Spanien wird Ihnen sehr schnell das "Du" angeboten. Dafuer sind die Spanier aber im Verhandeln um Konditionen und Preise sehr hart. Ihre Vorteil- und Nutzenargumente muessen eindeutig sein. Je unpuenktlicher Ihr Verhandlungspartner hier erscheint, desto hoeher ist sein Sozialprestige. (entnommen dem Buch: "Verhandlungstechniken" von A. Heeper und M. Schmidt, Pocketbusiness Cornelsen)
Bei Spaniern, aber auch Italienern und Griechen 'kommt es vor', dass sie sachliche Kritik nicht von persönlicher unterscheiden können. (Kenne aber auch viele Deutsche, die das nicht können, hehe). Da sollte man auf jeden Fall sehr viel Fingerspitzengefühl walten lassen!
Fragt der Spanier: Darf ich dich mal übern Tisch ziehen?
Findest du da ein "Ja" passend?
Ich jedenfalls nicht
