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Was leistet Neuromarketing wirklich?
Durch neuroökonomische Methoden lassen sich Marketingentscheidungen unterstützen und die bestehenden Theorien des Konsumentenverhaltens verbessern. Aus heutiger Sicht ist die Entdeckung des "Kaufknopfes" im Kopf des Konsumenten aber (noch) Utopie.
Zu diesem Schluss kommen Prof. Dr. Hans Bauer und Stefanie Exler von der Universität Mannheim sowie Andreas Höhner von Procter & Gamble in ihrem Beitrag über "Marketing-Forschung mit dem Hirnscanner" in der neuen Ausgabe von "bdvb-aktuell", dem Mitglieder-Magazin des Bundesverbandes Deutscher Volks- und Betriebswirte (bdvb).
wobei das mittlerweile so übertrieben wird, dass man als kunde genervt ist
das hat dann nichts mit Übertreibung zu tun, sondern mit amateurhafter Anwendung.
Verkaufspsychologie sagt Dir im wesentlichen, welche Phasen der Entscheidungsprozess durchläuft und welche Information / Ansprache der Kunde braucht, um in die nächste Phase einzutreten.